随着现代人工作和生活节奏日益加快，人口老龄化加剧，便秘问题日益普遍。据统计，我国成人慢性便秘患病率为4%~10%，对应人群约5600万至1.4亿人。其中，60岁以上人群中，约每4人就有1人受便秘困扰[1]。这一庞大的需求基础，正推动通便类市场持续扩容。

中康CMH数据显示，在这一赛道中，香丹清已连续9年稳居药线通便保健食品市占率第一[2]，全国超6万家药店在售。值得关注的是，香丹清自2002年上市以来，已专注肠道健康领域20余年。一个品牌能在同一品类中持续领跑近十年，其背后的逻辑值得拆解。

 [数据来源] ：中康CMH，药线通便保健食品品类，

2017-2025年连续9年零售终端市占率第一。

01 为什么越来越多消费者选择香丹清？

在通便类产品市场中，长期存在一个两难：部分产品效果猛、刺激大，易导致腹痛、腹泻甚至肠道依赖，可能引发客诉，损害门店信任；另一些产品则过于温和、效果不明显，难以形成复购。

消费者最核心的痛点无非三点：怕刺激、怕依赖、怕反复。香丹清的产品定位正是基于这一洞察，结合对中老年肠道特点的研究，确立了“温和通便不刺激”的研发理念，并以“帮助恢复规律排便”为核心目标。其组方选用黄芪、银杏果、芦荟叶三种草本植物，不仅解决当下的“拥堵”，还能改善肠道功能，帮助使用者逐步重建肠道自主排便的节律。

对药店而言，持续盈利依赖高频复购。一份覆盖全国1000多名消费者的第三方调研显示，香丹清连续4年的产品体验满意度超过行业平均水平[3]。消费者反馈“草本通便”、“排得舒服”、“可以长期吃”，意味着该品具备了成为高粘性引流品的条件。

02 为什么香丹清能持续9年第一？

2.1 营销发力：深化品牌认知，提升点购率

真正能够长期领跑行业的标杆品牌，向来重视与消费者的深度沟通与长期心智经营。二十多年来，香丹清始终坚持持续投入、深耕用户心智：

电视媒体覆盖：围绕真实便秘痛点，在央视、卫视及省级电视媒体进行长期高频投放；

多年科普教育：从传统媒体到新媒体，顺应消费者触媒习惯变化，在社交平台开展肠道健康科普，精准触达目标人群；

“香丹清好儿女”公益IP：将产品与“关爱父母肠道健康”的情感场景绑定，提升品牌美誉度。

多年持续的品牌深耕与心智沉淀，让消费者到店前已建立初步品牌认知。门店导购推介无需从头科普教育，大幅降低沟通阻力，有效提升成交转化效率。

2.2 渠道赋能：聚焦终端动销，助力门店增量

品牌与连锁的合作，早已不再是简单的供货关系。香丹清加强与连锁门店的深度沟通，携手从传统供货模式，升级为双向赋能、互利共赢。

品牌IP下沉：持续执行“香丹清好儿女”等公益IP，借助省级媒体宣发造势，将资源直接投放到合作门店，帮助连锁策划活动、引流进店；

动销工具赋能：提供场景化的营销工具包，包括更具吸引力的堆头陈列，以及让店员更有底气的专业话术培训，降低成交门槛，提高单客转化率。

香丹清的所有动作，均指向同一目标：助力门店承接客流、促进成交，摆脱单纯的库存功能。

03 结语：回归零售本质，选择确定性

在信息爆炸、单品众多的市场环境中，连锁药店经营者面临的一大挑战是“不确定性”。而香丹清连续9年市占率第一的背后，提供了三重可验证的确定性：

产品层面：定位温和通便不刺激、帮助恢复规律排便，支撑安全复购；

认知层面：长期媒体投放和科普教育，实现消费者指名购买；

渠道层面：公益IP下沉和动销工具赋能，帮助门店引流转化。

连续9年市占率第一，不只是一个品牌的数据，更是经全国超6万家药店共同验证后的商业事实。

在充满变化的2026年，选择一个专注肠道健康20余年、被时间反复筛选过的“长跑冠军”，或许是连锁药店跨越周期的一条务实路径。

[1] 中国慢性便秘专家共识意见 (2019，广州) .

[2] 中康CMH，药线通便保健食品品类，2017-2025年连续9年零售终端市占率第一。

[3] 益普索《2022年度香丹清品牌调研》，2023.